Business case, der

Was soll den bitte der Business Case daran sein? Das kannst Du in die Tonne kloppen!

Siglinde Friesenkötter-Stolzenburg von Storch, falted Hans Heinz zusammen

 

 

Beispiele

• Walze hat einen Termin beim Kunde. Kunde: "Was soll denn bitte hier der Business-Case sein? Können wir das noch konkreter formulieren?"
• Kunde: "Wir habe da keinen Case. " 

 

Definition

• Geschäftszenario
• Siehe Wikipedia

 

Hintergrund

• Wichtig beim Erstkontakt im Vertrieb, aber auch als Argumentationshilfe beim Entscheider auf Kundenseite.
• Möglichkeit, dem BWLer jeden Mist zu verkaufen, solange er als Business Case beschrieben wird

 

 

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